Mekkora keretet érdemes szánni Facebook- és Instagram-hirdetésekre?

Induljon ki egy rendelés fedezetéből

A rendelésből megmaradó árbevételből vonja le a beszerzést vagy gyártást, a csomagolást, a fizetési díjakat és az Ön által fizetett szállítási részt. Számoljon a lemondások és visszaküldések várható költségével is. A fennmaradó összegnek kell fedeznie a hirdetést, az állandó költségeket és a nyereséget. Ha áfás árból indul ki, először számolja át áfa nélküli árbevételre, és minden költséget azonos alapon kezeljen.

Szemléltető példa, nem ügyféleredmény: 6 000 RSD nettó árbevételből 2 400 RSD marad a változó költségek után. Ha a hirdetés után 1 200 RSD-t szeretne hagyni az állandó költségekre és a nyereségre, a tervezett maximális vásárlásonkénti költség, vagyis CPA 1 200 RSD. Egy 2 000 RSD hirdetési költséggel megszerzett vásárlás elfogadhatónak tűnhet a hirdetési fiókban, miközben ehhez a célhoz már túl drága.

Szolgáltatásoknál a minősített érdeklődő költségéből és az ügyféllé váló érdeklődők arányából induljon ki. Ha tíz érdeklődőből csak egy lesz vásárló, akkor az érdeklődőnkénti 500 RSD ügyfelenként 5 000 RSD hirdetési költséget jelent. Ezt az arányt mérni kell, nem általános feltételezésként átvenni.

Alakítsa az üzleti célt tesztköltségkeretté

Példaterv: tíz vásárlás 1 200 RSD cél-CPA mellett 12 000 RSD tervezett költést jelent. Tizennégy napra elosztva ez körülbelül napi 857 RSD. Ez számítási forgatókönyv, nem előrejelzés arról, hogy a platform tíz vásárlást fog hozni. A tényleges CPA magasabb lehet, és a teszt elegendő adat nélkül is véget érhet.

Tíz vásárlás nem megbízható bizonyíték a tartós nyereségességre, és nem általános statisztikai minimum. A terv arra szolgál, hogy egyértelműen meghatározza a próbálkozás terjedelmét. Hasonló hirdetések vagy szezonális változások összehasonlításához jóval több adat is szükséges lehet.

Válassza külön a médiaköltést a kreatívok elkészítésétől, a mérés beállításától, az oldal fejlesztésétől és a kampánykezeléstől. Ha összesen 300 euró áll rendelkezésére, nem kezelheti mind a 300 eurót egyszerre hirdetési megjelenésekre fordítható keretként és a teljes projekt költségeként.

Mit teszteljen korlátozott kerettel?

Kezdjen egy világos ajánlattal és kevés, egymástól érdemben eltérő kreatív ötlettel. Egy másik üzenet vagy termékbemutató hasznosabb jelzést ad, mint több, szinte azonos banner. A kis keretet ne ossza szét annyi közönség és kampány között, hogy egyikre se jusson értékelhető költés.

Indítás előtt írja le a hipotézist: kinek szól az ajánlat, miért vásárolna, és mi mutatná, hogy az üzenet működik. Például egy bemutatóvideónak releváns látogatókat kell vinnie egy olyan termékoldalra, ahol a méretek, az ár és a szállítás azonnal érthető.

Előre határozza meg a költési határt és a döntési feltételeket. Ha vannak látogatók, de nincs kosárba helyezés, ellenőrizze az ajánlatot és az oldalt. Ha van kosárba helyezés, de nincs vásárlás, vizsgálja meg a szállítást, a fizetési módokat és magát a pénztárfolyamatot. A kevés vásárlás önmagában nem mutatja meg, hol gyenge a rendszer.

Mikor érdemes növelni a keretet?

A növelés akkor indokolt, ha az értékesítési adatok megbízhatók, a rendelések ténylegesen teljesülnek, és a hirdetés utáni fedezet elfogadható marad. Ellenőrizze a készletet, a szállítás gyorsaságát és az ügyfélszolgálat kapacitását is. A nagyobb költés nem javítja meg a nem elérhető terméket vagy azt a folyamatot, amelyben senki nem válaszol az érdeklődőknek.

Ne egyetlen jó nap alapján értékelje a kampányt. Hasonlítson össze több napot, és várja meg, amíg a lemondások és a késve beérkező események tisztázódnak. Azonos időszakot vizsgáljon, és különítse el az új és a meglévő vásárlókat.

Ellenőrzőlista

• A rendelés fedezete és a cél-CPA kiszámítva.
• A médiakeret elkülönítve az egyéb költségektől.
• A vásárlási folyamat, a visszaigazoló oldal és a rendelésfeldolgozás ellenőrizve.
• A teszthipotézis, a költési határ és a döntés időpontja meghatározva.

Értelmetlen a kis költségkeret?

Nem, ha a cél pontosan körülhatárolt, és a költség vállalható. Egy kis teszt feltárhat egy üzenettel vagy értékesítési oldallal kapcsolatos problémát, de nem feltétlenül hoz elég vásárlást a jövőbeli nyereség megbízható megítéléséhez.